Lic Roberto Occhipinti
CEO Gliocchi
- Introducción
Permanentemente los entes promocionales y las empresas buscan la fórmula del éxito y hay diferentes estrategias.
Dependiendo del mercado a donde se quiere llegar, las características de los productos y el momento.
Existen tres componentes básicos que si o si deben estar en toda promoción, sin ellos no se alcanzara el objetivo de posicionamiento y venta planteados.
- Tres componentes inseparables
- Recursos
Todo éxito en promoción depende de dos factores, el contar con una correcta estrategia que tenga en claro que promover y el otro factor contar con recursos para promocionar.
Esta realidad es evidente solo con ver los destinos más exitosos cuentan con una estrategia y con recursos para promocionar, los grandes destinos invierten en promoción en darse a conocer , al igual las provincias más exitosas son a las que más invierten en promoción.
Lo mismo ocurre con los productos hasta empresas multinacionales y nacionales exitosas reconocidas no dejan de invertir en pauta publicitaria.
La pregunta es porque se debe invertir en la promoción y la pauta
La explicación es sencilla, de nada sirve, crear una estrategia, contar con buenas piezas audiovisuales, graficas o digitales, sino contamos con recursos para darlos a conocer.
Las redes sociales sin pauta se convierten en un círculo cerrado, no siguen quienes nos conocen pero no llegamos a otras personas, no amplio la base, la densidad de personas ni de potenciales clientes.
Los videos pueden ser imponentes, pero lo importante es donde se ven, qué público nuevo puedo llegar con esas piezas, sino la inversión en su realización no es redituable.
Lo mismo ocurre con la gráfica puede ser creativa pero si no hay un canal que me permita llegar al target y cantidad de público indicado esta creatividad pierde peso.
Esto no significa que solo es poner pautas debo tener material de calidad y creativo para dar a conocer.
Todo trabajo en marketing y publicidad conlleva un gran esfuerzo, es poner una gran maquina en funcionamiento, pero sin energía sin combustible esta no sirve, ese combustible es la inversión en publicidad
La cual debe ser estudiada ,en cómo invertir la pauta de manera más correcta y para eso hay profesionales conocedores del tema
Además en la pauta debe haber una combinación de continuidad en el tiempo para mantener la marca y una inversión mayor en determinadas fechas, como son, en turismo cuando el turista decide a donde viaja, porque el viaje y la decisión no son al mismo tiempo, la persona decide su viaje en una fecha y lo realiza en otra por eso hay que trabajar en ese momento crucial de la decisión para seducirlo.
Los productos ocurre lo mismo debe haber una continuidad para mantener la marca y una inversión superior en fechas o temporadas de mayor venta.
- Estrategia
El contar con una estrategia sirve para ordenar las acciones a desarrollar que no sean compartimentos estancos sino se retroalimenten una a otra.
Estrategia y un concepto claro, es primordial, todo el esfuerzo en inversión en promoción tendrá un efecto limitado sin una Estrategia con un plan de acción al corto, mediano y largo plazo.
- Continuidad
Sin continuidad no hay éxito, un ejemplo claro de esto es la marca Barcelona, Puig su mentor al ser consultado por el éxito de la ciudad en turismo su definición fue categórica “no hemos equivocado muchas veces pero la continuidad de trabajo fue la base del éxito”.
Esto no solo es un comentario sino marca la importancia de tener continuidad para lograr éxito.
Sino existe continuidad en la estrategia esta no sirve, sino hay continuidad en las campañas su efecto positivo se pierde o se diluye y siempre es un volver a empezar.
El evito lo dará la estrategia, el trabajo en el tiempo e invertir en promoción.
- Promoción y Estrategia en tiempo de pandemia
Este fenómeno mundial nos replantea que hacer en esta crisis y la respuesta es seguir trabajando teniendo en cuenta los tiempos que se viven.
En toda crisis no debemos dejar de replantear y ver que hacer.
- Síntesis
Si bien estos componentes de recursos, estrategia y continuidad parecieran estar fuera de toda discusión esto en la realidad no es así.
La experiencia me muestra que hay varios casos de pautan sin estrategia, que se diseñan estrategias pero no se les asignan recursos, o que hay campañas o estrategias sin continuidad.
Estrategia, recursos y continuidad, tres componentes inseparables para el éxito.
