Nuestro CEO Roberto Occhipinti nos habla de la alianza de sector carne y vino para crecer
A) Introducción
La carne y el vino son dos productos representativos de la Argentina, asociados a nuestra Marca País
La carne vacuna tiene el IPCVA creada por ley 25.507, promulgada el 11 de Diciembre de 2001.
El Instituto funciona con fondos privados que aportan de manera conjunta productores ganaderos y frigoríficos de todo el país
El IPCVA se orienta a mejorar y consolidar la imagen de los productos cárnicos argentinos
El vino se promueve por medio de Wines of Argentina creada en 1993, promueve la marca y la imagen país de los vinos argentinos por el mundo dando a conocer todas las regiones productoras de Argentina. Además, ayuda a orientar la estrategia exportadora de Argentina
Estas instituciones realizan su trabajo de promover su sector pero tiene una gran oportunidad.
El desarrollar trabajos en forma conjunta que beneficia a ambos sectores potencializando su accionar en su promoción internacional
Como hacerlo técnicamente buscaremos explicarlo en esta nota
B) Definición, Origen co branding y alianzas de empresas en cine
Se define el co branding , a una alianza estratégica y temporal entre dos o más empresas con el fin de aumentar la rentabilidad y mejorar su posicionamiento de las empresas participantes
Fue creada en los años 50 por una alianza entre Renault y la Joyería Van Cleef and Arpels. La automotriz lanzó al mercado un modelo de coche y la marca de joyas diseñó un volante exclusivo con piedras preciosas.
El éxito obtenido hizo que esta metodología se expanda en el mundo con varias empresas y sectores.
Hasta en Hollywood podemos ver esta alianza. Un ejemplo de esto es Náufrago, película protagonizada por Tom Hanks y estrenada en el año 2000. Su trama describe la supervivencia de Chuck Noland, un empleado de FedEx, en una isla del océano Pacífico durante varios años.
Su compañía era una pelota de basquetbol de la marca Wilson.
En este caso el cine sirvió para promocionar dos sectores teóricamente sin contacto, una compañía de correos y una empresa de productos para el deporte
Además no fue una película más recaudó 429,6 millones USD , siendo la tercera película con mayor recaudaciones de ese año.
La actuación de Hanks obtuvo dos nominaciones en los premios Óscar además de quince premios entre los cuales se destaca Globo de Oro
C) Casos de Alianzas
• Braun y Oral B
En este co branding, el cepillo eléctrico de Oral B suma la tecnología y calidad de Braun.
• GoPro y Red Bull
Esta unión es para realizar publicidad conjunta con los valores en común de ambas marcas
Cada uno promociona sus productos. GoPro y Red Bull encontrado su unión deportes de aventura o extremo
• Nike y Apple
Esta asociación se hizo en el deporte con los runners o corredores
La unión se hizo por medio de Nike + iPod Sport Kit, un sistema inalámbrico que permite que el calzado Nike se conecte con su iPod y esta información mejore el resultado de los entrenamientos
• Coca Cola y Arcor
Ambas mega empresas marcas del rubro alimenticio, hacen una alianza que se unen para crear nuevos sabores
Coca Cola pudo ingresar en el sector golosinas y Arcor logró expandir su mercado
• Adidas y Lego
Esta unión se ha realizado en 5 ocasiones con diferentes acciones desarrollando distintas acciones.
Ejemplo una edición deportivas de Adidas que incorporan los característicos colores y formas de los bloques de Lego.
• Louis Vuitton & BMW
Louis Vuitton desarrollo un set de equipaje a medida para un de auto de BMW, asociadas ambas empresas a nivel Premium de sus productos.
D) Tipos de Alianzas de empresa o de co branding
I. Co branding de apoyo
Una marca principal que para la realización de una actividad en concreto busca la ayuda de una secundaria.
La finalidad es que ambas marcas aprovechen esta unión para expandirse en sus correspondientes nichos
II. Co branding complementario
Se unen para desarrollar y promocionar un producto o servicio en el que las empresas están trabajando para lograr soluciones conjuntas
III. Co branding de promoción de valores
En esta caso son empresas de distintos rubros que se unen por tener valores a comunicar similares, se busca mejorar la percepción de ambas marcas
IV. Co branding de ingredientes
En esta unión las marcas se asocian realizando un nuevo producto con valores comunes, en un mismo el mercado
V. Co branding de campañas publicitarias
Esta unión ambas empresas realizan campañas en común, una fortalece a la otra creando una sinergia que potencializa a las empresas participantes
E) En nuestra agencia Gliocchi participamos en el diseño de dos campañas de co branding
• Villa la Angostura, Heladerías Chungo
Chungo creo el gusto de helados Villa La Angostura y en todos los locales exponía un video sobre la ciudad.
El destino turístico, daba los individuales con paisajes del lugar y dos pasajes para ser sorteados entre los clientes de Chungo
En este caso Chungo logro un premio de viajes que crea fidelidad en su clientela, y Villa la Angostura logro visibilidad en todo Buenos Aires y gran Buenos Aires por medio de todas las sucursales de Chungo
• La Pampa Turismo
Proyecto en etapa de ejecución, la provincia se promociona dando a conocer que se puede comer el mejor asado del mundo con vino Pampeano
En este caso se favorece turismo brindando algo diferente al turista, los productores de carne y gastronómicos por la calidad de su carne y su forma de preparación y las bodegas pampeanas que se dan a conocer.
Además existe una característica especial, las distintas provincias vitivinícolas son fuertes en distintos tipos de carne, de cabrito o cordero mientras La Pampa es la única que siendo provincia vitivinícola es fuerte productor de carne vacuna, sumado que la sal de las dos empresas líderes del país trabajan con las salinas de La Pampa
F) Alianza de carne y vino
Esta estrategia se basa que ambos productos son sinónimo de nuestra Marca País y que realizan cada uno campaña de promoción internacional
En este caso se promueve realizar campañas en conjunto, basados en el concepto Argentina país de la carne y el vino, hablando del Malbec y del asado. Logrando el posicionamiento mayor para ambos sectores. Esto no implica que no haga cada una su campaña, sino da la posibilidad de otra forma de darse a conocer en los mercados
Siendo diferente e innovadora, con respecto a los otros países productores tanto de vino como de carne
Además permite acciones en conjunto, como eventos de degustación de carne y vino, siendo más atrayente que por separados y acciones conjunta en los restaurantes argentinos en el mundo
En síntesis una gran oportunidad de promocionar de manera creativa y diferencial, pero no basta con las intenciones de hacerlo, siendo necesario la estrategias y campañas realizadas por profesionales, para ser exitosas
